开发商变相降价4法

发表时间:2008-07-22 15:06 来源:转载文章

楼市低迷,卖房子成了开发商的大难题。不降价,售楼处无人光顾,只有死路一条。降价吧,自己面子挂不住不说,最重要的是以前高价买房的业主不干了,以前1万元/平米买的房子现在只买6000,不跟你急才怪。面对此尴尬境地,开发商不得不采取一些隐性降价手法,既实现降价卖房的初衷,同时对老客户也能瞒天过海。现将开发商的一些常规方法罗列如下,请大伙对号入座,看是不是这么一回事情。

一、换个案名卖房

如果查询一下北京房地产信息交易网,你就会发现很多项目刚开始销售的时候用一个名字,二期三期销售的时候又是一个案名。“一石两鸟”,开发商这样做的目的有而二:一是通过项目更名,与前者脱离关系;二是为变相降价做铺垫。既然是不同项目,那么在价格上肯定有所区别,这样有利于销售人员面对老客户的质问时,可以理直气壮的告诉对方:“以前是以前,现在是现在,猴年马月的事情不要再提了”。

二、新房当二手房卖

旧房比新房便宜是不争的事实,因此开发商就正好利用了大众的这种心态,既然你嫌新房贵,那么我这里还有二手房,比新房价格便宜,你买不买?这种情况在北京的售楼处正在不断涌现。在销售大厅里,当客户认为房价偏高时,就有销售人员问你二手房你买不买,而且价格比新房要便宜很多,更让客户感到动心的是,二手房与新房没有任何区别,没有人入住过。上面这种情况其实是开发商使用的一种伎俩。那就是把新房当作二手房销售,其实开发商只是把房子过度给经纪公司或自己亲信名下,假以他名出售二手房。这样做的结果开发商可谓一举两得:一是营造一手房热销假象;二是利用二手房为噱头提高销售速度。

三、特价房成为降价“遮羞布

去年的时候,开发商楼盘即将完销时,广告词通常是“最后10席珍藏户型,欲购从速”,客户如果去售楼处询问,得到的答案通常是房子还有,但是价格是天价,你不买肯定有别人买。而今年的广告开发商几乎每天都有特价房推出。“珍藏户型,特价推出。”让我印象深刻的是燕郊一开发商从春节到现在,几乎每天都在报纸上喊“压箱底房特价促销”,可是喊到7月,上周去燕郊到其售楼处,人家还有上千套特价房。今天的开发商见谁和谁套近乎,无论是不是节日,是不是公司几周年庆典,找个不是理由的理由就推“特价房”,说白了,特价房只是开发商变相降价的遮羞布而已。

四、团购优惠

批发比零售价格便宜,现在开发商把这一理论运用的纯熟无比。很多项目目前推出团购享受大幅度折扣的措施。在楼市观望的今天,每一位购房者都可以有“资本”和开发商“杀价”,而且结果肯定不会空手而规。在北京东4环一项目销售大厅,笔者在大厅醒目处看见开发商张贴的团购优惠须知的通知:“凡是团体购买3套以上的客户,均可享受9折优惠,同时开发商赠送5万元的装修款,可以直接在房款中扣除”。面对此巨大优惠,笔者询问接待的售楼小姐,问自己只买一套是否可以享受此优惠。销售小姐的回答是:“如果您确定购买,认购的时候,可以和销售经理面谈,肯定可以享受此折扣”。如此说来,团购优惠只是一个唬人幌子而已,找一个借口降房价才是真实目的。

来源:和讯博客

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