10万元开家婴儿游泳健身馆 小天使的泳池泛金银
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| 2005-10-26 10:46更新 来源：转载文章 | 发表评论 |
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当一个小生命降临，他(她)便成为一个家庭的重心。家庭中的每一位成员都会竭尽所能为宝宝提供有利的成长条件。由此，从宝宝身上衍生出了诸多商机，而婴儿游泳健身是孕婴产业链中较为新兴的一环，市场可供发展的潜力十分巨大。
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文/本刊记者胡笑蓉
小天使的出生，会让全家幸福洋溢地手忙脚乱。打理好宝宝的食、衣、住、行之后，接着就是展开育乐生活。近年来的运动风气盛行，也一下延伸到婴儿养育中。
按照我国的老传统，婴儿要到满月的时候才能洗澡。如今这一传统观念已经被彻底颠覆了，越来越多的新生儿已经与水成为好朋友。由于在羊水里生长了十个月，对于出生不久的宝宝而言，最适合的全身运动，莫过于游泳了。
在国外，婴幼儿“游泳”的概念已被广泛接受和应用，并取得了良好的效果。而上海，对于婴幼儿的游泳训练及健身的风气，也正渐渐兴起。在上海体育馆附近，就有这样一家洋洋婴儿游泳健身馆。开张仅一个多月，就已有来自全市范围内的许多年轻家长带着宝宝慕名而来。
婴儿的健身乐园
阳光般金黄的主题颜色，富有童趣的玩具摆设，这个婴儿游泳健身馆的布置更像个儿童天地。馆内有四个显眼的特意从景德镇定制的大缸，这就是宝宝们的泳池了。一个刚刚一个半月大的宝宝脖子上套着特制游泳圈，躺在温水中，小脚来回扑腾，时而还朝一旁的妈妈发出格格的笑声。这就是记者在馆内看到的一幕。
据介绍，婴儿游泳主要是指12个月内的婴儿在安全保护措施下，由经过专门培训的人员操作和看护而进行的一项特定的、阶段性的水中早期健康保健活动。“如同成人进行游泳锻炼一样，新生儿参加游泳训练，有益于协调能力、骨骼和肌肉的发育，以及心、脑、肺的发育。”洋洋婴儿游泳健身馆的朱小姐说，“从出生至六个月，一般是宝宝心肺功能健全的时间，越小的宝宝对水的环境越是不陌生，而且受周围环境的影响也更小。所以宝宝游泳越早越好，有的宝宝出生三五天就开始游泳。最通俗的讲，早期锻炼完善了心肺功能，对于孩子以后减少感冒都有十分明显的作用。”
由于很多新生儿家长对于婴儿游泳的好处都已有一定的认知，但是苦于找不到一个很好专门提供此项服务的场所，所以，洋洋婴儿游泳健身馆一开张，就有很多家长远道而来，第一位办卡的顾客就是来自浦东。
在洋洋婴儿游泳健身馆，收费分两种形式。一是办卡消费，也有两种可以选择，只进行游泳的，12次卡价格为600元；如果宝宝在馆内进行洗澡、游泳以及抚触的全套健身，12次卡的价格为800元。此外，也可以进行单次消费，价格分别为68元和100元。
朱小姐告诉记者说：“从目前的情况来看，单次消费的客人是以让宝宝试着体验一下为主，大多数还是办长卡的顾客。这些家长对于婴儿游泳都已经有了一定的认知，有的之前也带孩子在医院游过，而且往往也具备一定的经济实力。一个有意思的现象是，如果家长自身是健身房的常客，对于宝宝游泳的消费将会非常主动和积极。因为宝宝每周一次游泳，半年健身的花费也就1300元左右，相对于他们在健身房的开销根本不算什么，相反好处良多，所以更加慷慨。”
宝宝健身安全至上
对于进行为婴儿提供游泳健身服务的创业者而言，保证宝宝的安全至关重要，并且是持续经营的首要条件。所以，洋洋婴儿游泳健身馆会在各个环节严格把关，确保宝宝的安全。
据了解，“洋洋”目前所有的工作人员都来自妇幼保健医院或是其他医院的妇产科室，对于婴儿护理有着相对丰富的经验，更懂得一些和婴儿的交流之道。“对于前来游泳的宝宝，我们也会进行一些预访，如果宝宝有一些先天性心肺功能上的疾病，或者家长有这样的病史，我们建议他们不进行这样的尝试。”朱小姐说道。
对于出生不久的婴儿，脐带还没有长合，为了防止感染，下水前护理人员会在婴儿脐带上贴上防水护脐贴。而水温也是颇有讲究的。“在理论上，38～40摄氏度是婴儿游泳的水温范围，但是在实践过程中我们发现35摄氏度的水温是宝宝更为适应的。针对每位宝宝在家洗澡习惯水温都不太一样这种情况，宝宝下水前我们都会让家长现试水温，略低于洗澡水温就可以了。此外，游泳馆的室温也严格控制在28摄氏度左右。”
此外，宝宝游泳的时间长短也是需要控制的。据介绍，一般游泳时间在10至30分钟，具体情况视宝宝的体质和月份而定，以尤其对于第一次游泳的宝宝而言，持续时间不宜过长，否则宝宝反而会因为疲劳过度而影响正常的睡眠。“所以，在每次游泳之后，我们都会打电话进行回访，对于宝宝在游泳回家之后的反映和表现作一些了解，便于下次健身时更周全的照顾。”
尽管在各个环节做了细致的安全措施，但为了避免无法辩明责任的意外情况发生，洋洋婴儿游泳健身馆有明确的规定，要求在每个婴儿游泳时，必须有一位家长和一名护理人员同时看护。
精确选址带来丰富客源
洋洋婴儿游泳健身馆位于龙华西路与中山西路的转角口，毗邻上海体育馆。十分优越的地理位置，为其吸引客源营造了诸多便利条件。
在上海体育馆附近，集中了一大批高档的住宅楼盘，相对于其他住宅区域而言，这些住宅小区内有新生儿并且具备一定经济实力的年轻家庭在数量上更为充分。因此，在选址上，洋洋婴儿游泳健身馆更大程度地接近了目标消费群体。
龙华西路与中山西路属交通要道，很多地面和高架行车都会从这里经过。这样，“洋洋”硕大的招牌就成了一幅最好的广告宣传牌，招牌上醒目的预约电话也方便了居住较远的顾客事先了解。
此外，上海体育馆周边本身就具有得天独厚的交通条件，地铁一、三号线汇合与此，并且有数十条公交线路在此都设有始发站点，开往市内的很多角落。这就为很多远道而来的顾客提供了极大的便利。“我们有一位顾客，家住在虹口曲阳，但每周都会雷打不动地带着宝宝坐旅游10号线来游泳。这样的客人不在少数。”
但是，这一选择也并非无可挑剔。朱小姐告诉记者：“现在最大的遗憾是很多顾客都是自驾车前来，但是店门口没有车位，旁边的小区虽然可以停车，但是车位十分有限。这也可能给部分顾客带来一些不便之处。为此，我们也有针对性的解决措施，如果一个小区有四位宝宝相约同时来游泳的话，我们可以负责派专车免费接送。”
目标是母婴一条龙服务
据朱小姐介绍，“洋洋”是来自深圳的连锁机构，在国内主要立足于包括深圳在内的上海、成都、石家庄、北京等五大城市，目标致力于全方位的孕婴综合服务。
原来，“洋洋”的创办者本身就是从事婴幼儿早教事业出身，在积累了相当长时间的从业经验之后，发现孕婴市场中有更广泛的商机。婴儿游泳健身只是其中的一个环节。在上海洋洋婴儿游泳健身馆旁边相连的几个馆内，正在筹划开办针对产后妇女开设的瑜珈课程。
据悉，规划完善之后，“洋洋”的服务模块将涉及到准妈妈学堂、专业月嫂服务、孕产妇营养饮食解决方案、产前辅助综合服务、产后恢复料理、月子中心、婴幼儿营养饮食解决方案、特种纪念品设计、婴儿游泳、0～3岁亲子园、2～6岁特色课程等贯穿于孕婴的方方面面。广开财源，建立孕婴服务的一块牌子，这应该就是“洋洋”的经营思路。
创业分析与风险提示
前期投入洋洋婴儿游泳健身馆所在的洋洋母婴是其连锁机构在上海所开的旗舰店，营业面积有三百多平方米，服务内容比较多元，房租所签也是多年长约。所以其前期投入对于一般有意开办婴儿游泳健身馆的投资者而言，参考意义不大。但是，“洋洋”也接受婴儿游泳健身单个项目的加盟，小规模的婴儿游泳健身馆50平方米的营业面积就可以实现，其中包括两个游泳缸、一个按摩台和一个冲淋设备即可。婴儿游泳所需的器具主要包括：婴儿泳圈、新生儿泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。此外，如果是婴儿游泳中心，还要有消毒设备、体重秤、一次性浴膜等等。据介绍，前期加盟费用和设备费用依物业大小和装修规模而定，不计房租，投入在10万元以下。
利润在上海经营这样一家婴儿游泳健身馆，最大的压力还是房租，目前地段尚可的50平方米左右的商铺月租在10000元左右。按照每个游泳缸配置一名护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在4000元左右。相对于其他项目，婴儿游泳健身馆的水电等开销会比较大，以3000元估算，每月的经营成本至少要超过18000元。由于这类婴儿游泳健身以提供服务为主，所以毛利率基本可以按照100%计算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过18000元即可，这样算下来，每月只要完成30张会员卡就能保本，再加上单次消
费及其他项目的收入，实现盈利难度不大。需要指出的是，这样的模拟计算以自营为例，如加盟品牌，每月还需上缴2000～5000元的管理费用。
目标客户群体主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0～12个月的婴儿。第一次婴儿开始游泳的时间，最适合的年龄在4个月以下。所以，建议在营销时可以加强针对性。
选址从经营形式看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可在社区建立“婴儿游泳馆”。前者虽然可以更直接和广泛地接触到目标消费群体，而且更容易得到消费者的信任，但是对于个人投资者而言，如没有一定的渠道和机遇，想介入的难度较大。相对而言，选址于较为集中的住宅区域更为可行。从“洋洋”的经验来看，优越的交通条件十分必要，同时适当的停车位也是必须考虑的内容。另外，由于经营的内容并非简单地出售商品，所以如果投资者资金实力并不是十分雄厚，不一定要寻找临街的店面房，社区内的一些其他性质的用房也可租赁用于改建婴儿游泳健身馆。但是，这种选址需要一定的营销手段，生意步入成熟的周期也更为长一些。
前景“婴幼儿产业”被称为21世纪的朝阳事业。据业内人士估算，全国每年出生新生儿2000万，婴儿产品的年销售额达25亿人民币，市场潜力巨大。上海在1983年就开办了全国第一个婴儿游泳训练班，之后全国各大城市相继开办了类似的学习班或者游泳中心。这为婴儿游泳活动做了一个前期预热。现市场基本已从最初的认知阶段渐渐向推广普及阶段过渡。但除了少数医院之外，提供婴儿游泳健身服务的机构和场所并不多见，基本上尚处于没有竞争的阶段，市场可供发展的潜力空间十分巨大。同时，与之相关的婴幼儿早期培养、早期教育、早期潜能开发等项目也有着可观的市场前景。
风险婴儿游泳健身在推广的过程中最重要的是注意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证就失去家长最起码的信任；目前，还由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维，从而使该项目的推广受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和企业形象宣传尤为重要。泳圈与泳池需经过专门的设计，所以在选择这类器材时一定要选择专业厂家的专业产品。
经营建议就如同“洋洋”的规划一般，在孕婴市场当中，可以挖掘的空间不可限量。即使局限在婴幼儿游泳服务范围之内，也有婴幼儿保健、各种婴幼儿用品销售等项目可以同时开展，让利润组成更为多元化。
但是，需要提醒的是，在扩展辅助业务时把握度特别重要，切忌贪多嚼不烂，不要涉猎比较专业，自身知识和经验又相对匮乏的领域。
文章来源：《理财周刊》
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